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作者：武小五

来源：富书（ID：kolfrc）

1

占人便宜

是世上最赔本的事情

看过一个蠢驴的故事。

商队里有一头驴，给商人驮货。

有一天，驴驮着盐过河，一不小心跌入河中。等驴被商队里的人救上来的时候，盐已经化了不少，驴感觉背上的货轻多了，自以为占了便宜，暗暗高兴。

第二天，驴驮着盐继续赶路。又要过河的时候，它想，上次不小心落水，驮的货就轻了许多，这次何不故意往水里掉，让货再轻一点？

于是，它咕咚一声，跌入水中。被人救起来以后，盐又化去不少，驴又轻松了一些，暗自得意。

第三天，这头驴驮了一包棉花。驴还想再轻点，又使小聪明，故意往水里掉。

它哪里知道，棉花是吸水的，结果驴驮着沉重的湿棉花赶路，累得上气不接下气。

跟不上队伍，商人还用鞭子使劲抽打。没多久，这头驴就累死了。

寓言故事蕴含了一个流传千古的道理：占小便宜者，往往吃大亏。

在现实生活中，有些人在为人处世上喜欢耍小聪明、贪小便宜，并不比上面的这头蠢驴聪明多少。

想必大家还记得下面这条新闻，想想真是觉得不可思议。

30岁的无锡男子杨某，长期乘坐火车往返于无锡和上海之间，但购买的车票多为上海站至上海西站、无锡站至无锡新区站的短途票。

次逃票得逞，杨某自以为占了便宜，于是便抱着侥幸心理一次次故伎重演。

在一年多的时间里，他共逃票余次，涉案金额近2万元。

杨某占这个便宜是因为经济困难吗？

不是，他研究生毕业，在上海当工程师，工作好，收入高。但他竟然为了一点蝇头小利弃法律规则、颜面公德于不顾，可谓捡了小便宜，丢掉的是人品、损害的是前途。

蒙牛乳业集团的创始人牛根生回忆说：“母亲嘱咐我的两句话让我终生难忘，一句是‘要想知道，打个颠倒’，另一句是‘吃亏是福，占便宜是祸’。”

占人便宜，看似聪明，实则愚蠢。把别人当成傻瓜的人，才是真正的傻瓜。

依靠占便宜，发不了家，成不了气候，反而会付出更大的代价。

占便宜是世界上最赔本的事情，不占便宜才是一个人 的精明。

2

真正精明的人

从不因小失大

台湾 出版集团城邦集团总裁何飞鹏曾说过这样一句话：

“力不可使尽，势不可用绝，在精打细算之余，应该给对方留余地。让自己的贪婪恣意横行，让自己的‘聪明’无线上纲，一旦跨越了对手的红线，一切算计都会变成镜花水月。”

何飞鹏的这段感悟，来源于一个同事曾经说的一句话。

那时公司正在洽谈一桩生意，而他是谈判代表，标的是一本创办很久的刊物。创办人因年事已高，不想再做。

这本刊物是何飞鹏感兴趣的类型，而且与集团内的现有产品有互补效果，所以他使出浑身解数以期谈成生意。

对手是个单纯、善良的经营者，而且真心诚意想卖掉这本刊物，因此谈判尚算顺利， 只剩价钱。

而何飞鹏则费尽心思，希望用 的价钱让公司得到 的效益。就在这个时候，一个同事开玩笑地对他说：“你不要把人家欺负得太过分！”

听了这话，何飞鹏当场愣住。

在确定自己正在做“赶尽杀绝”的事后，他决定放手，就此与对方签约，达成协议。

没想到这位看来单纯、善良的对手在知道何飞鹏不再杀价之后，缓缓地告诉他：“还好你自动停手，否则我已下定决心，如果你再得寸进尺，我就不谈了，不论你出多少价钱，我都不卖给你了！”

李嘉诚说：“让利给人，就是为自己铺路。”

真正精明的商人，都有互利共赢的思维，他们懂得给人让利，宁愿自己少赚点，也要维护对方应得的利益。

而喜欢占便宜的商人，则一味地追求利益 化，竭力压缩对方的利润空间，自己吃肉恨不得连汤都不给对方喝，结果往往达不到目的。

如果何飞鹏不听从同事的建议，而是继续杀价，恐怕他 会因小失大，什么都得不到。

其实，做人和经商是一个道理，互惠原则是成年人社交的核心。

不占便宜、懂得吃亏，才是真正的精明，才会赢得更多的人气，也才能走得更远。

3

不占便宜是教养

人情来往是修养

《菜根谭》中说：“世事亏乃福，人情淡始长。”

在这个世界上，所有关系都是需要礼尚往来的。只有不占人便宜，关系才能稳固，感情才能长远。

朋友之间、同事之间是如此，亲戚之间也是这样。一味占便宜的人，只会亏欠人情、葬送感情。

在我老家，有这样一对表兄弟，表哥刘书全是一个大公司的客户总监，收入较丰厚；表弟程海涛是一个事业单位的科员，手头不是那么宽裕。

两人在一起的时候，无论是一起吃饭，还是一起为长辈买礼物，从来都是刘书全买单。

别人劝程海涛也应该表示一下，可他说：“他有的是钱，我这么穷，我还付钱呀！”

不但如此，程海涛去刘书全家时，见到自己喜欢的东西，就想占为己有。

一次，刘书全买了一辆新车，那辆旧车便想卖掉。

程海涛得知后便说：“反正你也不开了，这辆车就给我吧！”

刘书全说：“那也不能白给你，你拿2万吧，我卖给别人起码得4万。”

程海涛嬉皮笑脸地说：“我先欠着，有钱了再给你。”

说完，要过钥匙就把车开走了，迟迟不提给钱的事。

半年后，程海涛买了套新房子，装修的钱不够，就找表哥借。

刘书全提醒他说：“上次买车的钱你还没给呢，这次再借啥时候能还？”

程海涛一听脸拉了下来：“你那么有钱，怎么这么小气呀，跟催债*似的！”

刘书全也恼了，说：“就算我收入高点，可那也是我辛辛苦苦赚来的！”

两人闹得不欢而散，从此刘书全不再和程海涛来往。

《胡雪岩》中有句话说：“何谓‘半吊子’？半吊子就是，只占得了便宜而吃不了亏的人。”

“半吊子”只