宋江，一个县衙小吏出身。

宋江黑矮其貌不扬，没有通达的文采也没有精湛武功，但他却能在鱼龙混杂的梁山得以服众，各种关系处理得游刃有余。众多兄弟对这位哥哥除了敬畏就是佩服、佩服。

换成现在的说法，宋江是一位成功的CEO，有着仗义疏财、义薄云天的完美人设！宋江活成了梁山好汉中的明星，一杆好汉心甘情愿去追星，成为他的小跟班。

宋江用了什么手段，得以笼络住众多好汉的心呢？

仗义疏财，善于花钱广积人脉

宋江是郓城县的押司小吏，每月收入不过五两纹银，这点钱仅能维持温饱而已。

而家里的老爹宋太公顶多算个富农，宋江也就不是富二代之身！此外宋江又没有药铺、酒肆等生意，那么宋江为什么出手如此阔绰呢？

可以断定，宋江的主要收入来自收受贿赂。比如晁盖等人在劫持了生辰纲后就对宋江打点了不少银两。类似这样的贿赂，宋江一定没少收。钱来得容易、来得多，宋江自然出手豪放。

当初，宋江仗义疏财救了阎婆惜母女

正是宋江的仗义疏财，才赢得了郓城县上下的一致好感。

甚至在宋江怒杀阎婆惜之后，县令、捕快竟然为他寻找出路，最终一起谋杀案轻而易举地被判成了斗殴致死，宋江只落得个刺配江州，服刑三年。

这都是宋江平时善于打点，积累下了好人缘，关键时刻才保住了性命。

再说一个人，李逵。他算是被宋江用金钱俘虏最彻底的兄弟。

李逵*博没了钱，宋江就会送上十两银子。唯利是图的李逵从此抱住了宋江的大腿，李逵也成了宋江死心塌地的打手型跟班，原先的死*戴宗只能靠边站。

武松对宋江的恩惠感激不尽

武松也是宋江最为亲近的兄弟，金钱拉拢也是必须的。武松寄居柴进门下时，因为性格耿直常遭人奚落。宋江看出了武松的潜质，所以他对武松格外关照。

除了花钱给武松做新衣，在武松准备回老家探望哥哥时宋江还送上盘缠，而且送行送了一程又一程，如同梁山伯十八相送一般。

大把银两加炽热的嘘寒问暖，让武松感激涕零。

金钱乃身外之物，但有时候金钱确实是维系关系的催化剂。宋江仗义疏财，赢得了好人缘，也为他赢得了“及时雨”的美名，广积人脉。

所以，善于花钱，能把钱花在关键处，这是宋江笼络人心的重要手段。

用孝字当名片，为自己赢得忠孝的好口碑

宋江对父亲宋太公的孝心，感动了众多兄弟

宋江被江湖中人热捧为“孝义黑三郎”，可以说，孝是宋江对外打出的一张名片。按照宋江的逻辑，孝父母才能忠国家！可以说孝是宋江为招安之路铺陈的亲情牌。

在梁山，宋江用孝道当做稳住*心的手段。宋太公被接上山后，梁山好汉的家眷也纷纷上山。宋江对家眷们照顾得无微不至。父母的心被笼络了，相当于打出了一波催泪的亲情牌，好汉们自然更乐于为梁山卖命。

比如像美髯公朱仝和金枪将徐宁原本是不会上梁山的，但宋江却将他们的父母妻儿统统接上梁山，而且伺候得周详备至，为了一个孝字，他们最终还是选择上了梁山。

“孝”是被宋江用来作秀并笼络人心的，这一个“孝”字让宋江在梁山兄弟中赢得了忠孝的口碑，树立了高大形象，仅此而已。

如果他真的孝顺也就不会落草为寇，如果真的孝顺必然会守在宋太公身边平淡过活，而不是让老人担惊受怕，着急上火。

一拜二哭，仁义二字写在脸上

宋江的哭，可以惊天地泣*神

宋江被江湖称为宋公明哥哥，这样一个无人不知的江湖明星，却谦卑得很。对那些“潜力股”小兄弟，宋江向来礼贤下士，甚至还行拜礼，整部《水浒传》中，宋江竟然拜了43次之多。

比如在拉拢矮脚虎王英入伙时，宋江出乎意料地倒身拜在王英面前，这一拜，王英傻了，所有人都傻了。

江湖中赫赫有名的明星级大哥给一个无赖下拜！“这怎么使得，如果拒绝就是不识抬举！”王英赶紧起身扶起大哥，当即同意入伙。士为知己者死！宋江的这一拜，王英定会终生难忘，而且心里装满了感动。

除了拜，宋江还善于用哭功笼络弟兄。宋江在《水浒传》中一共哭了44次。宋江的哭，真如滔滔江水，绵绵不绝。

最经典一哭在晁盖死时。晁盖被史文恭的*箭射杀而亡，宋江哭得昏天黑地。一旁的兄弟心里一定在为宋江点赞：这才是忠义的好大哥。

宋江的眼泪除了表达悲伤，更主要是为了感染其他兄弟，让兄弟们知道宋江有多仗义，是多么有情有义，是多么值得追随。

可以说，宋江哭出了刘备的高度。哭有时真不是软弱，而是一以退为进的智慧，是一种领导智慧。拜也好，哭也罢都是宋江笼络人心的手段，尽管虚伪，但是宋江是演技派高手，他总能将这种手段运用得出神入化。

心无仁义，但脸上写满了仁义，宋江被兄弟们佩服得五体投地。

装神弄*，只有神灵才能稳住一群草寇

道士公孙胜帮了宋江大忙

梁山可以说是鱼龙混杂的小江湖，这里面有杀人不眨眼的亡命徒、有开黑店的夫妻、也有欺行霸市的渔霸，能够让他们服服帖帖，任由宋江摆布并肯为宋江卖命当然不容易。

在古代，人们信奉神灵，对*神之事也都遵从天意。所以为了笼络住这些兄弟，宋江巧妙地利用了神灵，比如让公孙胜利用道士身份装神弄*来掌控众多好汉，就是一个高招。

在《水浒传》第七十一回，梁山确立座次排位时，宋江将这次排位打造成了一场天意之为。

公孙胜做了七天法事，天上滚下熊熊烈火，地下挖出了写满蝌蚪文字的石碑。公孙胜破译了其中玄机，上面写的是36天罡星、72地煞星。

排在首位的就是天魁星呼保义宋江，第二位是天罡星玉麒麟卢俊义，最后两位分别是地贼星鼓上蚤时迁和地狗星金毛犬段景住，总计将。

过去人迷信，人们都会认为这是上天的安排，不可违背。宋江巧妙地抓住了大家的这种心理，很好地笼络住了他们。

梁山上的这些武夫莽汉也只有*神能够镇得住，也只有神灵能让这帮贼人服服帖帖。

而这一切都是宋江和公孙胜的计谋。当然宋江也给了公孙胜高位，好汉排名第四，相当于直接进了权力的决策层。

难怪鲁迅先生会说：“读懂了道教，就读懂了中国。”神灵，是为权力服务的，更是古代笼络人心的好手段。

宋江是一个善用权谋的高手，笼络人心的手段可谓花样翻新，但万变不离其宗，目的只有一个：许以小利，让众多兄弟为他死心塌地卖命。