根据以往经验，随着元旦等节日的来临，应该是盆景花卉销售行情较好的一个阶段。可来到我县花卉市场，冷清的场面与生机勃勃的花草形成鲜明对比。是什么原因让花卉生意遭遇“寒冬”？又该如何探索花卉销售出路？让我们随同记者一同去看一看。

昨日，记者来到现代农业示范区旁的花卉市场。眼前温暖的市场内，每个摊位的花草看上去都葱葱郁郁、姹紫嫣红，可经营者们除了侍弄花草，多是聚在一起拉着家常，或无聊地玩着手机，本就寥寥的顾客显得并不热情。而以中老年人为主的顾客，大多数也只是沉默地逛着，鲜少与卖家攀谈。经营者王先生表示，很多人是“熟面孔”，经常来逛花卉市场，多是与老朋友们交流一下种花草的经验，或带着相机来拍照的，前来选购花草的“新面孔”很少。在记者采访的一个多小时内，王先生的花卉摊位只售出水仙、风信子种球等价值40多元的一单生意，而在右侧的李女士的花卉摊位，只售出了一个价值五元的花盆。

通过多家走访比较，记者了解到，这里的花卉销售价格与县城内的花草摊位相比，无论是大型盆栽，还是小型花卉，都要便宜两成左右，部分经营业主还表示按“拿货价”销售，但低价策略显然并没有如他们预料中的一般，吸引众多客户专程前来选购。“最近卖花有微利已不错了，多的时候十几单，少的时候一天只有三五单。和以往在县城的老花鸟市场做生意，完全不能比！”王先生无奈地说。

“快到元旦了，以往这会子生意该好起来了，但是现在的花卉市场离县城太远，一般人不愿意跑过来买花，嫌麻烦！”上周，我县的气温平均在零下3度左右，寒风凛凛中，除了“刚需”的客人和爱花的老顾客，专程开车前来市场选购花卉，一般的顾客都选择等一等，或是换个地方买。在这里做生意的经营者们很无奈：“咱们这里这么大的市场，开车到县城还得十分钟，谁愿意大冷天地骑个自行车、 车来买花啊？打车吧就更不值当了，买花的钱可能还不如车费高呢。”作为全市三县中 的花卉市场、我县 的专业花卉市场，这里还没有通上公交车，市民若要购买大型花卉或较多的花草，只能选择自驾或租车，消费成本大大提高。“交通不便是个大问题，很多顾客有需要就直接在县城的花卉门市或者路边摊买了，觉得专门来花卉市场‘不值当’的。”花卉市场的许多经营者都表达了对开通公交线路的渴望。

提起当今萧条的市场现状，经营花卉生意已经十几年的王先生很有发言权：“往年这会儿就开始忙了，马上元旦了，不少单位、企业下订单购买 花卉和大型景观树，红豆杉、长寿竹、兰花卖得非常好。中央节俭风规定出来以后，企事业单位的订单都没了，公务消费没有了，咱们的生意就少了一大块。”中央改进作风“八项规定”中“精简会议不摆放花草”的明确规定，也重创了县内花卉产业和花卉生意，很多店家的花卉销售、尤其是 花卉的销售都出现了大幅度下降。自年底，王先生的店铺里的大量 花卉，就逐渐被红掌、鸿运当头、*金万两等价格适中、寓意喜庆的亲民品种所取代。

“单位不用了，大的花卉卖得不好，都卖的是小的，就是都是个人消费买点小盆的放在家里。”一位店主告诉记者，前几年发财树、幸福树、龙铁、红宝石等大型盆栽品种都卖得非常好，然而从去年以来，买的人就很少了，今年大家进货都非常少了。与之相比，仙人球、吊兰、水仙、绿萝等小型盆栽和水养植物的销售还不错，都被摆放在前排显眼位置。尤其值得一提的是，以多肉植物为代表的“微型”盆栽特别流行，很多市民前来选购放在家中或是办公室，起到美化环境和净化空气的作用。“多肉娇小好看，在空调房里也好养，基本不用去管它也能长得很好，价格还便宜，五块钱、十块钱就能买到。”一名经营者热情地向记者介绍了自家的多肉植物，观音莲、虹之玉、玉露、星美人、桃美人、生石花等十余个品种颜色鲜艳、憨态可掬，有的造型花盆内栽种了三四种多肉，仅需15-20元钱就能买到手的微景观，深受顾客喜爱。

“多肉养起来不占地方，还具有独特的优点，跟花啊草啊不同，它们晚上释放氧气，白天吸收 化碳，不少多肉植物还有药用功效……”火起来的多肉植物让许多学生、白领成为“肉迷”，专门在各个花卉市场、摊点甚至是网络“淘宝”多肉品种，某些少见的进口品种甚至能卖到元左右。当然，市场上最畅销的还是5-20元的常见品种。很多人表示，“吃一碗面的钱就能买到一盆会开花的多肉欣赏好几年，当然是‘逢新必收’啦！”火爆的销售场景引得家家经营户都来分一杯羹，部分商户还依靠多肉等小型植物“维持”生意，更有商家正在专门研究多肉园艺，发“多肉”财。“萌萌哒”的小型景观花卉，不仅是给严冬的室内增添了生机，也给萧条的花卉市场带来了活力。

什么地方的客户最容易关机？（猜中国一城市地名）

▼点击就能得到答案！

东海县微平台·东海人掌上城市家园