你以为销售回去请示经理，其实他只是回办公室喝个茶。

你以为送你的礼品很精致，其实这些根本值不了几个钱

你以为你要的价格很实惠，其实还能优惠两千加个贴膜。

没错，4S店的套路永远层出不穷，作为小白买车的我们，就像是从未谈过恋爱的人遇到了一个情场老手，你的一举一动一点小心思在他看来简直就是小儿科，甚至不用想都知道下一步用什么办法搞定你。

先别慌，今天教授就教你，怎样和销售“谈恋爱”，用 惠的价格买到车？

首先，当你确定你要购买的车型后，你要知道一辆车的价格是由哪些部分组成了的。

汽车的落地价包括车价，购置税，保险费，上牌费，车船税这几大类，贷款的话还需要利息和手续费。当然4S店还会巧立名目，根据其他的一些各项服务再收取一些乱七八糟的费用。一辆车的落地价格大概会比车价多出20%左右。

首先，关于车价优惠。车价的优惠是浮动的，销售开始给你报的价格一般在6-7成的优惠，报少了显得没诚意，报多了后期不好谈。

没错，你在买车之前肯定会上各大网站去了解一下优惠的行情，大概心理有数，然后去到4S店，问优惠有多少，销售顾问给你报价后你肯定会说，不对啊，网上优惠比你说的大很多啊。

销售顾问一般是这么回复你的：“看来你对我们的车还是有了解过的嘛，网上的价格都是虚高的，不瞒您说，有些就是为了把你吸引到店里来，当然你看到的价格其实有些我们也可以做到，比如我们那个顶配的车型优惠就真的这么多，又或者我们那个库存超过半年的车，也可以做到这个优惠，或者你可以多购买一些精品，我可以向经理请示一下，但是你想要的那个车型，优惠就只有那么一点，没有网上说的那么夸张。”

所以，你要想知道真实的优惠有多少，其实方法还是有很多的。最可靠的就是去一些当地的一些购车群，







































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